淑女王冠
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用人品“撬开”财富之门

文 田 田

    卢旭东是一位普普通通的农家子弟,家住河南省伊川县明高镇东寨村。因为家贫,卢旭东初中毕业就辍了学。辍学后的卢旭东来到北京,在建筑队当小工。卢旭东做了两年,可是没有挣到什么钱。于是,他辞了工,来到三里屯菜市场,租了一个摊位卖菜。

    卢旭东卖菜很辛苦。他每天凌晨两点起床,骑着三轮车到几十里外的批发市场进货。可是,由于人小,往往进不到好卖的菜。有一段时间,西葫芦在菜市场卖得很火,卢旭东也想进一些西葫芦卖。当他挤到批发商跟前的时候,只剩下一些没人要的小西葫芦。卢旭东咬咬牙,进了一三轮车,拉上就往回走。

    谁知,这些没人要的小西葫芦一上市,竟然引来了不少外国顾客。这是卢旭东没有想到的。在菜市场,一般的摊主认为外国人大方,又存在语言差异,所以喜欢搞两个价格:中国人一个价,外国人一个价。可是,卢旭东不。他是国内国外一个价。不仅如此,他见外国人来,还特意把一些烂的、坏的挑出来,不卖给外国人。旁边的摊主看不下去,劝他说:“小伙子,你这样做生意是赚不到钱的。做生意要看对象,老外有钱,不宰白不宰呀。”卢旭东说:“外国人也是人,做生意要讲良心。这些坏东西还是留着自己吃吧!”旁边的摊主听了,笑了笑,没有吭声。他心里道,傻小子,你真是不知好歹呀!

    其实,不仅卢旭东知道好和歹,外国人也知道好和歹。他们看到卢旭东这个小伙子实诚,便成了他摊位前的常客。买菜的时候,还用英语夹杂着汉语,用手比划着与卢旭东交流。卢旭东了解到了西方人买小西葫芦的秘密。原来,东、西方的饮食习惯不同。西方人认为小巧的菜品不仅好看,而且营养价值高。卢旭东得知了这个秘密,就找到供货商,要求签订一份协议,专门购买别人不要的小巧菜品。哪有这样的傻子呀!供货商喜出望外,爽快地答应了下来。

    傻小子卢旭东的人品在外国朋友间越传越广,前来买菜的外国人越来越多。再加之卢旭东的菜符合西方人的审美观点,所以,生意越来越红火。时间一长,卢旭东就与一些外国顾客成了朋友。他们专门来卢旭东的摊位买菜,如果没有他们需要的菜品,就等卢旭东进回来,再来购买。一次,美国驻华大使馆的后勤人员向卢旭东订购了一卡车小个西葫芦,一个星期后交货。供货商没有那么多的小西葫芦,这可难坏了卢旭东。为了按时交货,卢旭东只好到郊区的菜农那里收购。俗话说,上门的生意难做。菜农认为小西葫芦还可以继续生长,所以把价钱抬得很高。为了节约费用,卢旭东自己骑着三轮车,一车一车往回拉。当他准时把货物送到美国大使馆后,工作人员乐得跷起了大拇指,用生硬的汉语说:“卢,你是讲信誉的,了不起!”

    美国大使馆竟然在一个菜摊上进货!这个消息引起了许多大使馆和西餐厅的关注。他们慕名找到了卢旭东,纷纷要求卢旭东供货。卢旭东的生意越做越大。一次,一位开西餐厅的外国朋友买完了菜,留在卢旭东的摊位前聊天。原来,这位外国朋友看卢旭东在菜摊卖菜很辛苦,建议他开一家门面。卢旭东告诉外国朋友,自己没有本钱。那位外国朋友说:“卢,我可以帮你!”就这样,在这位外国朋友的帮助下,卢旭东在三里屯开了第一家卖菜的店面,这就是JENNY LOU'S SHOP(珍妮璐)的雏形。

    有了JENNY LOU'S SHOP,卢旭东就开始放开手脚大干起来。他和他的员工虽然只会几句简单的英语,但是,这并不影响他做生意。他把菜品的品种和价格用英语、德语、俄语等10余种外国语言写出来,贴在蔬菜旁边。顾客选好物品,只需要按照上面的价格付费就可以了。几年后,卢旭东不仅还清了所有外债,而且接连开了10余家JENNY LOU'S SHOP,形成了一个蔬菜连锁店。不过,现在的JENNY LOU'S SHOP连锁店已经不是单纯的蔬菜超市了,还兼营一些经过加工的西餐糕点,吸引了更多外国朋友。不仅如此,卢旭东还在北京的郊区租了一块土地,建立了自己的蔬菜基地,专门为外国驻华使馆生产无公害蔬菜。

    2012年春节期间,美国驻华大使骆家辉专程到JENNY LOU'S SHOP看望卢旭东。当骆家辉得知卢旭东供的蔬菜是自己种植的,没有使用化肥和农药,高兴得合不拢嘴。他拉着卢旭东的手说:“卢,你是中国人的骄傲,我代表美国驻华使馆全体人员向你表示感谢!”

    用人品撬开财富之门。现在,卢旭东的JENNY LOU'S SHOP连锁店年纯收入达到100余万元,个人净资产已经达到了1亿。俗话说得好,君子爱财,取之有道。其实,任何时候,人品才是成功的关键。

     

    (图/仙鹤)